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电影《教父》，被称为男东谈主的圣经。

内部有一句经典台词：花半秒钟就看穿事物施行的东谈主，和花一辈子王人看不清事物施行的东谈主，注定是人大不同的红运。

若何速即看穿事物的施行？若何速即直击事物的施行？

谜底是“东谈主性”二字。

当你把剖解刀瞄准东谈主性，一切的真相行将浮出水面……

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电影《教父》里有这样一幕，老教父叮嘱犬子：“每个跟班咱们的东谈主，王人是买卖东谈主。只须站在他们的角度去想问题，许多问题就治丝而棼了。”

别东谈主为什么首肯跟班你？真的是对你这个东谈主衷心吗？不是，是对利益衷心。

如果你病了呢？你中枪了呢？你的位置岌岌可危了呢？他们就要驱动自寻前程了，或自强门庭，或投奔敌手。

东谈主与东谈主之间莫得所谓的顽抗，也莫得所谓的衷心。一切因利益的产生而驱动，因利益消亡而搁置。

在利益眼前，东谈主性会变得透明。

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古时候，江洲有一个富翁，家有肥土干亩，金银无数，是当地首富。土富翁心黑手辣，横行乡里，老匹夫无不合他磨牙凿齿。

有个年青的书生难以罗致土富翁的一言一动，悄悄立下誓词：如果我能为判使官，必为民请命，以平群愤。

几年后，这个书水果然高中，当上了判使官，他上任后想作念的第一件事，等于拿土富翁开刀。

土富翁在官府有耳目，对此当然有所耳闻，知谈这下我方没好果子吃了。于是主动去见判使官，到了就跪倒在地，叩头讨饶：“小的有罪，小的恶积祸满，请大东谈主饶恕。”

新任判使官瞥了一眼说：“既然你说有罪，那好，你把我方的弊端从实招来。”

土富翁一听连连叩头，说：“小的愿招，愿招。”他于是便从新提及，什么时候，什么方位，我方作念了什么赖事，一件一件说得清表示爽。

不过，土富翁说得越明晰，新任判使官心里却越猜疑:“哪有贼会如斯不打自招的？看来其中必有著作。”

他朝土富翁一横目：“你的打法可有诈？”土富翁的头摇得像拨浪饱读：“小的不敢，请大东谈主洞察，洞察。”

判使官想了下说：“这样吧，你先且归，把刚才说的这些弊端写来给我望望。”说罢，他将土富翁放回了家。

第二天大早，新任判使官起床，发现我方书斋案上放有一帖，并不是土富翁的认罪书，却败露写着：“钱三万贯，随罪并呈，望大东谈编缉下包涵，不问此案。”

判使官一看盛怒，立即召来土富翁，责骂谈：“你明明罪不可赦，果然还想收买本官？”他喝令部属：“来东谈主呀，给我将他重打五十大板，让他快快交出罪戾来。”打完之后，判使官又将土富翁放回了家悔罪。

可弗成想，如斯事后，第二天早上判使官在书斋案上又发现一帖，内容相妨，只不过钱从三万酿成了五万：“钱五万贯，随罪并呈，望大东谈编缉下包涵，不问此案。”

判使官此时确切气不打一处来：这个家伙确切吃了豹子胆，竟敢一而再地收买本官。他一声喝令，让传下话去，限土富翁两天之内把所有弊端王人打法明晰，不然毫不轻饶。

让判使官万万预见不到的是，第三天早上，他书斋案上照旧放着一帖，钱从五万酿成了十万：“钱十万贯，随罪并呈，望大东谈编缉下包涵，不问此案。”

出东谈主预见的是，此次新任判使官看完帖却热诚大变！

他脸上一阵红一阵白，周身发抖，额上直冒盗汗。判使官浩叹一声，重重地跌坐在椅子上，此后便把这十万贯收了起来。

判使官的夫东谈意见状大惑不明，问他:“老爷，你既然恨透了这个土富翁，发誓若当上判使官，必先办了他，若何如今有了办他的契机，却反而为他所收买了呢？前两次他给你送钱，你王人怒而不收，为何当天却见钱色变，如大病在身，这究竟是为何原因呀？”

判使官朝夫东谈主摆摆手，一声浩叹：“夫东谈主，你有所不知，钱三万、五万贯尚好，但淌若上了十万，这钱便能通神了！这时候我若不收，那土富翁便会用这笔钱去打通上官，到当时我命将休矣。”

当利益站起来语言的时候，所有谈理王人会千里默……

东谈主性的真尽头于，当利益小于谈德许多的时候，绝大大批东谈主会聘用谈德。当利益大于谈德许多的时候，东谈主性的天平就歪斜了……

说到底，这个宇宙上，每个东谈主王人是买卖东谈主。仅仅每个东谈主的底层利益诉求不同驱散，仅仅每个东谈主的谈德底线有高有低驱散。

当你把身边的每个东谈主，王人看作是【买卖东谈主】，你霎时就会发现，所有东谈主在你眼前王人透明了……

从此你会变得如胶似漆，和任何东谈主打交谈，王人只从他们的底层利益诉求切入，直击施行，玩转东谈主心，傍边逢源。

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这个宇宙唯有3层东谈主：底层东谈主、中等东谈主、表层东谈主。

这三个群体，两两之间，莫得实在的共同话题，因为他们东谈主生的利益导向不同。

1、底层东谈主以谈德和心理为导向

底层东谈主莫得明辨瑕瑜的才调，作念判断填塞依赖谈德和心理。

他们把谈德、心理、不雅念看得比命还重，因为那是他们仅有的终末的救命稻草。是以说，动底层东谈主的不雅念，就如掘底层东谈主的祖坟。

底层东谈主很心爱心理敲诈概况谈德敲诈，这类东谈主的理论禅是：“我是你爸，我是你妈，是以你必须……”

一个没钱、没行状、没翌日的屌丝，身边仅剩的，也唯有所谓的一又友、亲东谈主、爱东谈主了。

两个王人活在社会底层的东谈主，频频心理更容易深厚。其实施行是两个弱者之间的存一火与共，概况叫相互麻醉。

但一朝有一方的行状变得更好了，他们之间的心理也就搁置了。因为以心理为导向的干系，频频王人是因为两个东谈主太闲。

一朝有一方忙于我方的行状，就莫得工夫陪另一方，到终末基本就拜拜了。

2、中层东谈主以利益为导向

中层东谈主王人瑕瑜常现实的，满脑子王人是升职加薪、买房买车。除了内卷，如故内卷。

中层东谈主进取爬的逸想，和底层东谈主想养殖后代的逸想，其实是一模雷同的。

中层东谈主作念东谈主作念事最垂青的极少，是否适应我方的利益。

3、表层东谈主以梦想为导向

表层东谈主是伶仃的，他们的念念想和东谈主生履历仍是到达一定的高度，底层东谈主的谈心理，中层东谈主的谈利益，对他们王人莫得太大的嗅觉。

他们不缺心理，因为有大把东谈主跟班他；也不爱物资，因为仍是不缺了。是以他们，追求形而上的玩意儿。

他们更柔软的是谈理，是法律解说，是政策，是正途。

底层东谈主到那里王人心爱只拿谈德和心理说事，效果不仅让中层东谈主和高层东谈主心烦，也让我方受伤。

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是以，你以后识东谈主就判辨了：

心爱谈心理的，是底层东谈主；

心爱谈利益的，是中层东谈主；

心爱谈谈理的，是高层东谈主。

既然每个东谈主王人是买卖东谈主，既然每个东谈主王人有不同的利益诉求，在识别出这3类东谈主后，你就应该从他们柔软点切入。

底层东谈主重尊，以谦切入。说白了，越是底层的东谈主，越扎眼【心理价值】，比如尊荣、好意思瞻念。是以，和底层东谈主相处，一定要摆低姿态，给足他们好意思瞻念。当你给足底层东谈主好意思瞻念，底层东谈主便给足你一切。

中层东谈主重果，以事切入。中层东谈主更扎眼的是【物资价值】，他们一般不心爱跟弱者打交谈，跟中层东谈主打交谈不需要太谦善，避重就轻，直奔主题就行。中层东谈主最反感情状化的谎话，他们只心爱和灵验果的东谈主玩。

表层东谈主重修，以澄澈入。顶层东谈主王人是活判辨的东谈主，他们更多追求的是【精神价值】。是以，在顶层东谈主眼前，你跟透明的差未几，你玩的小伎俩小套路，东谈主家一眼就看穿了。在顶层东谈主眼前，你要作念的是实在，跟高东谈主过招最大的套路是诚实。

这个宇宙最蠢的事，不过乎和底层东谈主讲逻辑，和中层东谈主谈谈理，和表层东谈主谈心理。

最佳的策略是：

和底层东谈主谈谈德和心理，和他们称兄谈弟，作念他们的孙子；

和中层东谈主谈逻辑和利益，帮他们搞钱，作念他们的巴合资伴；

和表层东谈主谈谈理和翌日，跟他们谈心扉，作念他们的亲信。

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